Google Ads vs Facebook Ads в Молдове: что конвертирует

В 2025 году бизнес в Молдове потратил на цифровую рекламу больше 8 миллионов долларов. Google Ads и Facebook Ads забрали более 70% этого бюджета. Каждую неделю клиенты спрашивают одно и то же: куда вкладывать деньги? Неправильный выбор сожжёт 30–50% бюджета и не принесёт ни одного квалифицированного лида. Чтобы ответить правильно, нужно понять ключевое различие, которое большинство агентств игнорирует.

Мы запустили больше 50 кампаний для клиентов из Молдовы и Румынии — от интернет-магазинов до B2B-компаний и медицинских клиник. На основе этого опыта выработали чёткие правила выбора между платформами. В этой статье — не пересказ зарубежных блогов. Только цифры локального рынка и конкретные сценарии, где побеждает каждая из платформ.

Фундаментальное различие: активный поиск против пассивного обнаружения

Google Ads отвечает на уже существующий спрос. Кто-то набирает «установка кондиционера Кишинёв» — вы появляетесь ровно в этот момент. Намерение сформировано, решение почти принято. Ваша задача — просто ответить.

Facebook Ads (включая Instagram и Meta Audience Network) работает наоборот. Пользователь не ищет ничего — листает ленту. Вы показываете предложение раньше, чем он сам осознал потребность. Платформа работает на интересах, поведении, возрасте, локации.

Это различие напрямую связано с тем, что вы продаёте. Услуги с явным намерением (ремонт, экстренные случаи, узкий B2B) идут на Google. Продукты с визуальной привлекательностью и спонтанным обнаружением (мода, питание, БАДы, онлайн-курсы) — на Facebook.

Сколько стоит Google Ads против Facebook Ads на рынке Молдовы

Цифры основаны на кампаниях, которые мы вели последние 12 месяцев для клиентов из Кишинёва, Бельц и Кахула:

• Google Ads — Search: средний CPC от 0.15 до 2.50 долларов. Конкурентные ниши (адвокаты, стоматологи, веб-разработка) доходят до 3–4 долларов за клик.
• Google Ads — Display и YouTube: средний CPM 0.80–1.50 доллара. Дешевле, но намерение слабее.
• Facebook Ads: средний CPM 1.20–3.50 доллара в Молдове. Стоимость лида 2.50–8 долларов для B2C, 8–25 долларов для B2B.
• Instagram Ads: CPM на 15–30% выше, чем в классическом Facebook. Аудитория моложе и активнее.

Низкий CPC не равен высокому ROI. Кампания Google по 0.20 доллара за клик на широком ключевике приносит любопытный трафик без конверсий. Кампания Facebook с CPM в 3 доллара и точной таргетировкой даёт 8 квалифицированных лидов в день.

Минимальный рабочий бюджет для рынка Молдовы: 300–500 долларов в месяц на платформу. Нужно собрать достаточно данных и дать алгоритму оптимизироваться. Меньше — потраченное время.

Когда Google Ads работает лучше Facebook Ads

Четыре чётких сценария, где Google — абсолютный победитель.

1. Услуги с немедленным спросом

Поломка авто, вскрытие замков, срочный сантехник, ремонт телефона. Люди не листают Facebook ради этого. Ищут в Google прямо сейчас. Наши кампании достигают конверсии 8–15% — намного выше любой социальной платформы.

2. B2B-продукты и услуги с узкими техническими терминами

ERP-софт, бухгалтерские услуги для фирм, логистические решения. Узкая аудитория, покупка строится на ресёрче. ЛПР набирает в Google точно то, что ищет. На Facebook даже с лучшей таргетировкой упрётесь в массу людей без полномочий принимать решение.

3. Локальное SEO плюс Google Ads для офлайн-бизнеса

Стоматологи, рестораны, сервисы, физические магазины. Связка Google Maps плюс Google Ads непобедима. Плюс параллельно работает локальное SEO, которое даёт бесплатный трафик.

4. Бренды с уже сформированным поисковым спросом

Если кто-то ищет «заказать пиццу кишинёв», он готов покупать. Google Ads позволяет поймать это намерение. Facebook не может это заменить, какой бы сильной ни была креатива.

Когда Facebook Ads конвертирует лучше Google Ads

Четыре зоны, где Facebook (и Instagram) бьёт Google.

1. Визуальные продукты и спонтанное обнаружение

Мода, мебель, декор, БАДы, косметика, питание. Это не ищут активно. Видят, хотят, покупают. Facebook Ads с видео и креативными каруселями выходят на конверсию 2–4% — минимум вдвое выше среднего Google Display.

2. Brand awareness и запуск новинок

Ваш продукт новый на рынке Молдовы, его никто ещё не ищет. Google Ads не помощник — нет спроса, который можно ловить. Facebook Ads строит спрос с нуля через повторное воздействие.

3. Узкие демографические аудитории

Предложения для мам с детьми до 2 лет, предпринимателей 30–45 лет, студентов в Кишинёве. Facebook даёт гранулярную таргетировку. Google такого уровня не предлагает, кроме ремаркетинга по собственному сайту.

4. Образовательные воронки с видео

Онлайн-курсы, коучинговые программы, воркшопы. Всё это работает через визуальный сторителлинг. Хорошее 60-секундное видео на Facebook конвертирует лучше, чем текстовое объявление в Google.

Почему выигрышная стратегия — это комбинация двух платформ

Большинство бизнесов в Молдове делают ошибку: выбирают одну и игнорируют другую. Реальность: при совместном использовании производительность растёт в среднем на 35–60% по сравнению с одной платформой при том же бюджете.

Как выглядит здравая стратегия:

1. Facebook Ads под awareness и обнаружение — видео и сильные креативы, объясняющие проблему и предложение. 60% бюджета сюда в начале.
2. Google Ads под захват намерения — люди, увидевшие рекламу на Facebook, затем ищут бренд или категорию и попадают прямо в Google Ads. 30% бюджета.
3. Ремаркетинг на обеих — посетители, которые не сконвертировались, получают персонализированную рекламу на обеих платформах. 10% бюджета, типичный ROI 4–8x.

Такой мультиканальный фаннел требует корректного трекинга: Facebook Pixel на всех ключевых событиях, Google Analytics 4, подключённый к Google Ads, активированный conversion linker. Без этих элементов вы не знаете, куда уходит бюджет.

Когда строим стратегию онлайн-рекламы для нового клиента, первый шаг — аудит трекинга, а не сама кампания. Без правильных данных оптимизируете вслепую.

Ошибки, которые сжигают бюджет на обеих платформах

На основе последних 50 аудитов рекламных аккаунтов — пять самых дорогих ошибок, которые видим раз за разом.

1. Отсутствие посадочной страницы под кампанию

Льёте платный трафик на главную. Конверсия падает на 50–70% по сравнению с лендингом, сфокусированным на предложении. Хорошо построенная посадочная может удвоить ROI без единого дополнительного доллара в бюджете.

2. Слишком широкая таргетировка (Facebook) или слишком общая (Google)

На Facebook «интерес: бизнес» с 4 миллионами людей — это не таргетировка, а слив. На Google широкое соответствие без минус-слов проедает бюджет на нерелевантных запросах.

3. Отсутствие A/B-тестов

Один креатив на кампанию. Никакого сплит-теста. Через месяц не знаете, что работает, — знаете только, что результаты посредственные.

4. Неверная атрибуция

Думаете, что Facebook не работает, потому что лиды приходят «с Google». А на самом деле люди видят рекламу на Facebook, ищут бренд в Google и конвертируются там. Без корректной атрибуции (обычно «data-driven» в GA4) принимаете плохие решения.

5. Слишком ранняя оптимизация

Останавливаете кампанию через 3 дня: «нет лидов». Алгоритм Facebook требует минимум 50 конверсий, чтобы выйти из фазы обучения. Google Ads нужен минимум 2 недели данных на Search. Терпение измеряется данными, а не календарными днями.

Вердикт: что лучше конвертирует в 2026 году

Ответ зависит от того, что и кому продаёте. Агрегированные цифры за последний год по рынку Молдовы:

• Для услуг с немедленным спросом: Google Ads побеждает 3:1 по конверсии.
• Для визуальных B2C-продуктов: Facebook и Instagram побеждают 2:1 по стоимости лида.
• Для B2B: комбинация почти всегда работает лучше, чем любая из платформ отдельно — разница в пользу любой из них всего 5–10%.
• Для e-commerce: зависит от продукта, но 65% прибыльных магазинов крутят обе платформы одновременно.

Самая важная деталь, которую все забывают: проблема не в платформе, а в исполнении. Плохая кампания на Facebook сжигает столько же бюджета, сколько плохая на Google. Разницу делает уровень детализации таргетировки, креативов, посадочной и трекинга.

Исследования Think with Google и Statista стабильно показывают: компании, использующие мультиканальный подход, опережают конкурентов на 25–40% по годовому росту. В Молдове эта цифра ещё выше — большинство конкурентов до сих пор крутят только Facebook или только Google, игнорируя комплементарность.

Хотите увидеть, как выглядит реальный аудит кампаний или как строится мультиканальная стратегия под ваш бизнес? Начните с анализа текущей стратегии и посмотрите наши кейсы с реальными цифрами. Решение «Google или Facebook» не принимается на угад — оно принимается на данных.